L’area di marketing

Nell’area di marketing si fa riferimento alle strategie e alle politiche aziendali che ricercano il miglior rapporto fra l’offerta dell’impresa e le esigenze presenti e future della domanda.
La strategia di marketing comprende:

• Target market: l’insieme dei consumatori potenziali;

• Marketing mix: variabili controllabili per raggiungere il target.
  • Prodotto: deve essere affidabile; avere carica innovativa e qualità costante; adeguata assistenza pre e post vendita;  disponibilità nei luoghi e nei tempi opportuni. La vita di un prodotto è caratterizzata da cinque fasi: introduzione, sviluppo, maturità,saturazione e declino.
  • Prezzo: si forma in proporzione al costo di produzione con l’aggiunta di un determinato profitto (tecnica del mark-up); in seguito si aggiungono altre variabili come l’elasticità della domanda rispetto al prezzo; inoltre, le politiche di vendita determinano il prezzo da immettere sul mercato.
  • Promozione: l’insieme di relazioni pubbliche con le quali l’impresa tenta di farsi conoscere: azione pubblicitaria e attività di propaganda;
  • Punti vendita (Distribuzione): determinare il contatto con il mercato di sbocco; individuare l’intensità della distribuzione; ricerca delle modalità distributive che dipendono dal controllo che si desidera sulla domanda finale ed il grado di copertura del mercato.