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	<title>Il blog di Oz &#187; marketing management</title>
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		<title>Marketing management</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 16:45:11 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA["Un marketing efficace è come un inseguimento senza fine." Philip Kotler Il marketing consiste nell’individuazione e nel soddisfacimento di bisogni umani e sociali. Il marketing management è l’arte e la scienza della scelta dei mercati obiettivo, nonché dell’acquisizione, il mantenimento e la crescita della clientela tramite la creazione, la distribuzione e la comunicazione di un [...]]]></description>
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		<title>L&#8217;orientamento al mercato</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 16:43:26 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le imprese fanno marketing inspirandosi a cinque concetti fra loro contrastanti: Il concetto di produzione:  i manager delle imprese orientate alla produzione si concentrano sul raggiungimento di un’elevata efficienza di produzione, sulla riduzione dei costi e su una distribuzione di massa; Il concetto di prodotto: i manager in questione si concentrano sulla realizzazione di prodotti [...]]]></description>
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		<title>Il marketing olistico</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 16:40:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Le quattro componenti del marketing olistico sono: Marketing relazionale: ha lo scopo di costruire relazioni a lungo termine con tutte le persone ed organizzazioni che possono influenzare, direttamente o indirettamente, il successo delle attività di marketing dell’impresa (fornitori, rivenditori, agenzie pubblicitarie e di pubbliche relazioni). L’insieme di tutte le persone ed organizzazioni che partecipano alle [...]]]></description>
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		<title>Il processo di vendita</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 16:35:47 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il processo di vendita cambia da attività ad attività, alcune seguono un percorso obbligato, con fasi da rispettare e modelli da seguire, altre nascono e si sviluppano nei modi più insoliti e creativi. Per l’attività di promotori finanziari o di assicuratori è d’obbligo contattare il cliente previa telefonata o eventualmente tramite posta, poiché presentarsi senza [...]]]></description>
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